Nov 212016
 

Si te dejas abrumar por la abundancia de información que hay en Internet, lo más probable es que -después de conocer el modelo en inglés- desistas de profundizar en su conocimiento. Afortunadamente, existe el modelo Business Model Canvas en español que te ayudará a entenderlo más rápidamente.Business Model Canvas en español
Imagina que esta metodología te ayuda a conocer mejor de lo que ahora conoces a tus clientes. Imagínate que puedes tener en tus manos una radiografía completa (perfil de clientes) y que sabes cómo interpretarla estratégicamente.

A partir del Canvas en español, tendrás en tus manos información útil de alto valor y que tus competidores no tienen.

Avancemos sobre este tema y esperamos sorprenderte gratamente con un ejercicio para que puedas crear desde cero tu modelo Canvas en español.

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Business Model Canvas en español

Canvas es una palabra del inglés que se traduce como lienzo o lona. Sin dudas, una metáfora que busca significar un espacio donde proyectar una idea y actualizar un modelo de negocios para recién después elaborar un nuevo plan estratégico institucional.

El Canvas es aplicable a:

  • organizaciones públicas
  • empresas
  • industrias
  • ONG

Es una de las modalidades del Lean startup, ese conjunto de métodos concebidos para orientar el diseño de un plan estratégico de una organización.

Quizás estés pensando: “Pero son pocos los que antes de elaborar una planeación estratégica actualizan su modelo de negocios utilizando un Canvas en español”.

Y si piensas así, tienes razón. Analicemos: ¿cuál es la consecuencia de no actualizar el modelo de negocios? Hacer más de lo mismo, claro.

A veces parece como si maquillaran su anterior plan estratégico. Cambian algunos objetivos, modifican unas palabras de su  Visión y Misión, pero -en esencia- el modelo de negocios sigue siendo el mismo. Tal vez ese con el cual se fundó años atrás la organización.

Nace el Business Model Canvas en español

El Business Model Canvas nace en 2010, cuando Alex Osterwalder publica su libro Business Model Generation (Generación de Modelos de Negocio), aunque hubo aproximaciones previas.

Él propone la metodología como una manera vanguardista de confrontar las reglas tradicionales con miras al profesional del futuro.

El libro no fue un producto individual: casi 500 colaboradores fueron consultados para llegar a esa propuesta. Esto le da una gran legitimidad, así que veamos en qué consiste.

Fue tal el éxito de aplicación de la metodología en inglés que rápidamente nació el Canvas en español. Lamentablemente, en América Latina, aún no se ha entendido a fondo la metodología y se la aplica solo a pequeños emprendedores.

Sin embargo, existen organizaciones públicas donde ya se ha implementado antes de elaborar su planeamiento estratégico.

Ver casos reales de Business Model Canvas en españolMira un caso real en el que trabajó el Prof. Mario Héctor Vogel. Es el de una institución pública en un país centroamericano donde se logró la aplicación del método científico en el Business Model Canvas en español.

Y este es otro caso: el de una importante empresa constructora e inmobiliaria. Allí, el Prof. Vogel ayudó a aplicar el método científico para elaborar Modelos de Negocios.

[bctt tweet=”Busines Model Canvas aplicado en organización pública y empresa inmobiliaria” username=”ClubTablero”]

En el mundo actual se utiliza Canvas en español

Empresas que utilizan business model canvas en español

Cada vez más y más organizaciones lo utilizan.

Empresas que usan Business Model Canvas

Y muchas más.

Empresas que usan Business Model Canvas

De qué se trata concretamente el Canvas

El modelo o método Canvas en español consisten sencillamente en disponer en un espacio cuadrado (hoja de papel, lienzo, lámina, pantalla, etc.) que contiene siete rectángulos verticales. Dos de ellos están divididos a la mitad de manera de disponer de nueve módulos.

Tenemos así una plantilla como esta:

Plantilla de Business Model Canvas

En cada uno de estos espacios delimitados o módulos se expresarán cada uno de los 9 procesos que se deben llevar a cabo a la hora de conformar una idea de negocio que luego se desea reflejar en el Plan Estratégico.

Esos 9 módulos son:

  1. Propuesta de valor
  2. Segmento de mercado
  3. Canales
  4. Relación con clientes
  5. Modelos y fuente de ingresos
  6. Recursos claves
  7. Actividades claves
  8. Socios clave
  9. Estructura de costos

Estos módulos cubren los cuatro aspectos básicos de un plan estratégico, como afirma su autor Osterwalder: “clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

A continuación se debe colocar cada proceso en cada segmento, con la siguiente disposición:

Business Model Canvas en español

En cuanto a este orden, en la parte derecha van los aspectos externos de la organización: el mercado y el entorno. A la izquierda, se expresan los internos, divididos -al centro- por la propuesta central y cerrando en la parte inferior con los procesos monetarios.

Podríamos decir que:

  • La parte central es el qué
  • El sector izquierdo equivale al cómo
  • A la derecha tenemos el quién
  • Una última área inferior es el cuánto

Repensar para el Business Model Canvas

Información que debe contener cada módulo del Canvas en español

1. Propuesta de valor: aquí debe expresarse el problema o necesidad que el negocio o actividad principal plantea resolver. Debemos ser originales, en cuanto a qué nos diferencia de nuestros competidores en la satisfacción de esa necesidad o requerimiento. Recordemos que una cualidad del Canvas es permitir descubrir o aportar “valor”.

2. Segmento de mercado: debemos tener claro quiénes son nuestros clientes de la manera más específica posible (nada mejor que elaborar su perfil).

Mapa de empatía con los clientes

3. Canales: en esta parte debemos determinar el modo como llegará el producto o servicio a nuestro cliente.

4. Relación con clientes: es necesario tener claras las tácticas que nos permitirán obtener nuevos clientes, retenerlos, hacerlos crecer, etc. Aquí se puntualizan las estrategias de marketing.

5. Modelos y fuente de ingresos: aparte de monetizar los bienes o servicios ofrecidos, definamos el sistema o modalidades de pago.

6. Recursos claves: aquí hay que responder a la pregunta ¿cuáles son los recursos más importantes para que nuestro negocio funcione? Es en referencia a elementos financieros, intelectuales, de infraestructura, de recursos humanos, técnicos, tecnológicos.

7. Actividades claves: es sentar claramente las actividades que realizamos para evitar la dispersión de los esfuerzos como producción, venta, distribución, solución de problemas, consultoría, suministros, prestación de servicios.

8. Socios claves: respondemos a la pregunta sobre quiénes serán nuestros aliados o socios clave. Por ejemplo: proveedores, prestadores de servicios a nuestro negocio, aliados comerciales.

9. Estructura de costos: es prever los costos fijos y variables, incluyendo el fondo de reserva para los imprevistos, tener definido el presupuesto y la cantidad de dinero necesaria hasta lograr la rentabilidad proyectada.

Excel en apoyo al Canvas en español

Para facilitar la elaboración de la metodología del Busines Model Canvas, hemos desarrollado un software en Excel. Si ya viste los dos casos que te recomendamos al principio de este artículo, seguramente viste imágenes de este programa.

Software para Business Model Canvas en español

Con este software, a partir de 2016, logramos formar profesionales en dos días para utilizar el Canvas en español. Sin este desarrollo, se demoraríamos semanas o meses para lograr que sea entendido y aplicado en modelos completos.

Ejercicio de Canvas en español

Hagamos un ejercicio. Nuestro proyecto será la creación de un negocio de venta de joyas artesanales por Internet, aplicando el Canvas en español.

El resultado puede ser algo así:

Ejemplo de Canvas en español

Esto sería apenas un esbozo de lo que luego se convertirá en un plan estratégico.

Canvas en español es un modelo perfectamente compatible, entre otros, con:

  • Empresas Business to Business (B2B)
  • Organismos públicos
  • Organizaciones académicas
  • ONG

La única variable sería el tipo de cliente y de actividad. Pero se mantienen los mismos procesos de generación de valor.

Beneficios de los modelos de negocio Canvas en español

El modelo de Osterwalder es, sin duda, una simplificación. Pero una simplificación con efectos prácticos para poner en marcha o evaluar cualquier negocio, sin importar su tamaño.

Ello se debe a que grafica procesos que de otra manera -como la modalidad tradicional escrita- resultarían complejos, difíciles de concretar y de comunicar.

He ahí un gran beneficio: comunicar. Los miembros de la organización no tendrán que leerse un extenso documento para entenderlo y manejarlo.

Al dar un panorama visual del negocio, es muy fácil de difundir a todos los niveles. Esto, a su vez, proporciona interactividad entre las personas (trabajo en equipo) porque todos los modelos están despojados de la formalidad rígida que caracteriza a los documentos organizacionales.

Su brevedad y sencillez (debe ocupar un solo lienzo u hoja) permite que pueda ser colocado en cualquier soporte, incluso en una pared. De esta forma, provee acceso a  todos los miembros y hasta permite una interacción lúdica.

Además de su fácil visualización, esta herramienta nació para dotar de valor las actividades empresariales.

Cada uno de sus bloques, al contener los procesos circunscritos en un área, impide salirnos de su enunciado, andar por las ramas o usar redacciones engorrosas.

Por añadidura, los bloques pueden desarrollarse tan ampliamente cómo deseemos, según la importancia que otorguemos a cada uno de ellos.

El modelo Canvas en español es una innovación a la cual se le augura larga.

Recursos de Canvas en español en la web

Además de toda la información que te hemos suministrado en este artículo, puedes conseguir muchos recursos relacionados con el tema en la web.

Busca, por ejemplo:

  • Canvas en español
  • Business Model Canvas pdf
  • Modelo canvas ejemplos
  • Plantilla Canvas

Comprobarás cuánta información tienes a tu disposición.

Lecturas recomendadas

Si el tema del Canvas en español te interesa, te sugerimos leer los siguientes artículos:

El entorno obliga a adecuar el modelo o estrategia de negocio

Organizaciones públicas mejoran resultados con Canvas

En síntesis

Esperamos haber compartido contigo que:

  • Canvas en español llegó para quedarse
  • Ayuda a actualizar el modelo de negocios con el cual fue fundaba años atrás una organización
  • Es útil realizar el análisis de canvas en español antes de elaborar el Plan Estratégico
Canvas en español - Descarga el artículoDescarga este artículo en formato PDF para leerlo más tarde:
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Permítenos una pregunta

¿Tienes experiencia en la elaboración del canvas en español?

Te invitamos entonces a compartir tus conocimientos, dejándonos un comentario.

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  72 Responses to “Business Model Canvas en español: guía completa paso a paso”

  1. aqui tratando de conocer esta herramienta de negocios. aun muy biche , para opinar. ¡

  2. Gracias por compartir conocimiento

  3. Deseo conocer más sobre este modelo.

  4. Soy prof. universitario en Mendoza, Argentina.
    Agradeceré contar con este artículo con fines docentes.

    Muchas Gracias

  5. :) me interesa , gracias

  6. Muchas gracias por compartir sus conocimientos

  7. buenas dias. gracias por compartir sus conocimientos. agradeceria acceder al libro tablero de comando en iberoamerica

  8. Si se ve interesante
    Saludos Profesor Vogel

  9. profesor, muchas gracias por compartir esta informacio, muy util por cierto.

  10. buen articulo para complementar con la matriz de gestion integral

  11. deseo revisar

  12. Gracias por su trabajo, estoy seguro que sera de mucha utilidad en mi nuevo proyecto. saludos cordiales

  13. agradezco su generosidad en compartir este material

  14. Saludos desde República Dominicana

    Gracias por este valioso aporte que deseo consultar!

    Sindy

  15. Muy util para empezar con mi empresa

  16. Solicito el articulo sobre Canvas.

  17. Gracias por compartir su conocimiento
    Lo intentaré aplicar

  18. Que buena iniciativa !

  19. Gracias por todo el aporte en conocimiento, esto ayuda a alumnos -como quien escribe- a contar con las herramientas para desarrollar un modelo de negocios.

  20. Me gustaría leer la guia

  21. Hola. soy Sergio. Directivo en municipio, quiero implementar un tablero de comando en gestion publicas nos podemos poner en contacto para ver tu herramienta

  22. Su explicación es muy buena.
    gracias

  23. excelente

  24. Se agradece de su aporte, es para mi tesis de pos grado

  25. Gracias por el documento, sin duda muy valioso

  26. HOLA
    DESEO CONOCER ACERCA DE ESTE MODELO POR UNA TAREA QUE DEBO REALIZAR.

    MUCHAS GRACIAS POR LA OPORTUNIDAD DE DESCARGA DEL ARTICULO.

  27. El articulo es claro y preciso.

  28. Estoy muy interesado en el tema con fines didacticos; pero desde luego es fantastico poder desarrollar un plan de negocios…

  29. Buenas noches , tengo instalado el Canvas x en mi computador y lo uso mucho. Necesito si tienen la versión en español sería excelente: Gracias

  30. Gracias por compartir el material.
    Me estoy iniciando en el emprendimiento, y la informacion me sera de mucha utilidad en el diseño de mi necocio.
    Muchas gracias y muchos exitos

  31. gracias por compartir este conocimiento

  32. Me interesa conocer la metodologia del tablero

  33. Gracias Profesor!!! Debe ser muy interesante este artículo sobre esta herramienta.

  34. Estoy interesada en conocer este enfoque.
    Gracias por tener este espacio web con tanta información.

  35. Excelente artículo, saludos

  36. Hola,

    Pues estoy intentando Comenzar a implementar una Mejor estructura organizacional en el lugar donde trabajo. Me han recomendado Canvas y quiero Usarlo

  37. Estoy realizando un MBA en Gerencia de proyectos, y actualmente estamos viendo el modulo de Modelos de negocio innovadores y estoy consultando la versión en español de Canvas.

    Muchas gracias por su información.

    Nelson Lopez

  38. Me parece un profesional muy preparado y de una gran apertura a transmitir los conocimientos.

  39. Información interesante. Gracias

  40. Muchas Gracias por la información. Muy ineresante

  41. interesenta el documentos

  42. Gracias profesor por compartir su sabiduria

  43. Gracias por compartir el modelo canvas y la explicación es muy detallada y clara. Consulto habitualmente esta pagina para estar al tanto de las novedades, en temas de innovación y nuevas metodologias

  44. excelente!

  45. Profesor lo felicito por su aporte a la sociedad,soy maestro y esta información me es muy útil.gracias

  46. Gracias por esta herramienta tan importante

  47. AUNQUE ES POCO LO QUE HE LEIDO AL RESPECTO ME PARECE UNA INOVACION EN LA ELABORACION DE ESTRATEGIAS

  48. excelente articulo profesor, por favor podra agregarme a una lista de recpetores de articulso como este, si la tiene.

  49. excelnte articulo

  50. Gracias por compartir esta informacion tan importante.

  51. Gracias por el articulo, lo estaba buscando hace algún tiempo. Creo que ahora si podre acceder a el. Gracias

  52. Gracias por compartir sus grandes conocimientos y experiencia

  53. Me gusta la información

  54. excelente

  55. Un exitoso 2017

  56. Felíz año nuevo Dr. Vogel.
    Este es un estupendo artículo.

  57. Gracias por la invitacion al curso online.

  58. Muy actual e interesante el articulo

  59. Gracias por el apoyo en 2016 por tanta información valiosa. Que el 2017 sea de mucha sabiduría y que podamos seguir aprovechando esta ventana de conocimiento.

  60. No he utilizado aún esta tecnica de gestión. Es tan clara, que amerita ponerla en práctica.

  61. Este tema de los Valores Organizacionales para mi es super interesante, precisamente porque despues no hacemos nada con ellos. Tengo la experiencia de una empresa que evaluaba a sus miembros en base al cumplimiento individual de los valores acordados por todos y creame fue muy interesante ver en un año de evaluación los cambios positivos en el comportamiento de todos en la organización, ademas porque inicialmente tenían que autoevaluarse. Gracias por la oportunidad.

  62. la pagina tiene informacion muyyyy interesante y util.

  63. me gustaria poder analizar y encontrar su beneficio en la gestion

  64. Excelentes publicaciones

  65. -GRACIAS POR COMPARTIR SUS CONOCIMIENTOS.

  66. Inmensamente agradecido por compartir sus conocimientos son valiosisimos

  67. Profesor Vogel, me encuentro muy interesado en desarrollar mis competencias en prospectiva estratégica. Sé que este libro me será de mucha utilidad. Muchas gracias.

  68. excelente conferencia sobre plan estratégico. me gustaría leer este libro

  69. Saludos.
    Iniciándome en FODA, Balanced Scoreboard, ¨laneación Estrategica, Misión, Visión y Etica.
    Gracias por el libro, además de sus videos.
    Atentamente
    Fernando

  70. Excelente modelo

  71. Excelente herramienta de trabajo especialmente para emprendedores,Ayer presencie una Clase bajo esta modalidad y me parecio increible, Felicitaciones

  72. Lo felicito por seguir difundiendo la cultura empresarial, este articulo me parece muy interesante, voy a ponerle mucha atención, gracias.

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