“Los griegos empezaron a conversar y hemos seguido desde entonces. El diálogo es uno de los mejores hábitos del hombre.” Jorge Luis Borges Conversar a nivel del estratega El verdadero estratega suele ser un buen comunicador nato. Prácticamente no hay que enseñarle nada sobre comunicación y sobre el buen conversar; él reconoce su importancia y Leer más
Pocos profesionales son estrategas organizacionales. Algunos, interesados en estrategias y planeacion estratégica, utilizan un modelo de gestión basado en el pasado y en el presente; nunca en el futuro. Generalmente utilizan metodologías y técnicas con foco solo en lo que ya pasó. Estas metodologías fueron creadas en 1970 para otro mundo. Un mundo sin Internet, Leer más
La mayoría de los que implementan estrategias de marketing dicen que es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que a nuevos compradores. Sin embargo, el 80% del presupuesto de marketing en algunas organizaciones continúa siendo aplicado a publicidad y promoción para conseguir nuevos clientes. Con las estrategias de marketing se hace foco Leer más
La estrategia competitiva de algunas organizaciones ya no logra que sus compradores diferencien sus productos y servicios de los de sus competidores. Los estándares del mercado son cada vez más similares y fácilmente imitables por la competencia. A punto tal que a la mayoría de los prospectos (posibles compradores) les da lo mismo –en algunos Leer más
La estrategia constituye una de las principales herramientas al alcance de una organización en su búsqueda de crecimiento, sea cual fuere su tamaño o actividad. Considera la oportunidad que supone diseñar una estrategia que mejore y refuerce las habituales características de una empresa o institución (flexibilidad, agilidad en las operaciones, implicación de los recursos Leer más
Paul J. H. Schoemaker advierte sobre seis aptitudes del pensador estratégico en “6 habits of strategic thinkers”. Señala que los directivos tienden a sumergirse en las actividades del día a día, perdiendo la perspectiva estratégica del negocio. Para mantenerse como un pensador estratégico sugiere cultivar los siguientes hábitos. Anticipar Implica el mantener una visión Leer más
La sincronización de los esfuerzos de las diferentes unidades de negocio, procesos y departamentos funcionales se unen para ejecutar la Visión entre todos, asignándole indicadores para medir su avance mensual. La sincronización ayuda a vincular el trabajo diario de todos los gerentes o directores de área, sumando esfuerzos que ayudan al logro de los Leer más
Un artículo aparecido en la revista Fortune fue el germen de un análisis de mayor alcance que Ram Charan elaboró junto a Larry Bossidy (ex-CEO de Honeywell International) en la obra “Execution: The Discipline of Getting the Things Done” (Ejecución: La disciplina de lograr que las cosas ocurran) publicado en 2002. Probablemente, nunca imaginaron Leer más
Antes, un profesional administraba su organización en forma lineal, fijando metas operativas en base a los resultados de años anteriores. Hoy la situación es muy diferente: los ciclos son cada vez más cortos, ya no dependen solo de los factores internos y las organizaciones son cada vez más dependientes de los cambios externos. Es Leer más
Cuando empleados, gerentes o funcionarios no saben cómo se vincula su trabajo diario con los objetivos del nivel superior de su organización, cuando no saben cómo contribuyen específicamente con su esfuerzo diario al logro de la Visión de su empresa o institución, solo saben que concurren todos los días a trabajar. Sí, solamente a trabajar Leer más