CARGANDO...


«Compartir el conocimiento es una acción de seres inteligentes que han comprobado que el conocimiento es un bien que crece a medida que se comparte»  –  Prof. Mario Héctor Vogel

SI UN GERENTE NO ES UN ESTRATEGA ES QUIEN HACE PERDER DE GANAR

Share on facebook
Share on twitter

gerente,director, estratega,oportunidades, resultados,organización, perder de ganar

 

QUE OPINAS: EL ESTRATEGA NACE ESTRATEGA O SE HACE ESTRATEGA

Hay numerosas situaciones que definen si un GERENTE o un DIRECTOR es o no es un ESTRATEGA

Y aunque su organización tenga buenos resultados, si él no es un ESTRATEGA le hará perder de ganar oportunidades y lograr mejores resultados a su organización

Algunos se conforman con los resultados que tienen y creen que eso es lo máximo que su organización puede lograr

¡Qué pena!

Algunos «eligen» y se consideran estrategas

Algunos Gerentes aún siguen empleando ideas que fueron muy buenas en el año 1980 introducidas por Michael Porter quién planteó la estrategia de liderazgo en costos o diferenciación para conseguir una ventaja competitiva que permita superar a los competidores

Hoy en el año 2019 algunos Gerentes o Directores lo que hacen es “elegir” entre diferenciación o bajo costo.

Esta forma de pensar y “elegir”
es la mentalidad gerencial
que los lleva a perder de ganar

 

1.- Perder Posicionamiento o solo mantenerse en el que tiene

2.- Perder de obtener nuevos Clientes provenientes de sus competidores
o continuar  solo con los clientes que tiene

3.- Perder de obtener Mayor Rentabilidad o seguir con la actual


Para dejar de perder hay que utilizar la Estrategia KISS

Esta estrategia la aprendí personalmente del Dr. Robert Kaplan cuando estudié y me formé con él hace más de 20 años

Foto del Dr. Robert Kaplan Prof. Mario Héctor Vogel

Hace 20 años, tuve el honor de estudiar y formarme personalmente con el Dr. Robert Kaplan

 

Imagino que tú sabes que en HARVARD (USA) Nació en Balanced Scorecard de la mano del Dr. Kaplan


Uno de sus consejos fue hacer estrategias en formato
KISS


Yo sabía que Kiss era “Beso”  sin embargo aprendí que también es

keep it simple stupid  (Hacelo simple estúpido)

Desde que aprendí la estrategia la utilizo para elaborar en forma simple y consistente un Plan Estratégico, también la utilizo para crear el Balanced Scorecard Dinámico

Y la comparto con los Profesionales a quienes formo en cursos que brindo online y a las Organizaciones a que les brindo Consultorías 

 

 La Estrategia de hacerlo Simple

La diferenciación «  el liderazgo en costos, es una  opción estratégica vigente, sin embargo, la dificultad que presenta esta elección es que llevan a mantener un enfrentamiento constante con los competidores

SERÁ POR ELLO QUE… 

Algunos Gerentes están tan enojados con sus competidores y con el mercado que no ven cómo hacerlo más simple

Hacerlo simple es aplicar diferenciación  y liderazgo en costos simultáneamente
O sea NO una u otra,
AMBAS AL MISMO TIEMPO

 

¿Cómo hacer Estrategia KISS?

Es simple: Hay que Innovar

Si se sigue haciendo lo mismo que hoy lo único que ese gerente ganará es hacerle perder oportunidades de ganar más a su organización

Por el contrario si logra innovar va a llevar a su organización a

-Ganar más Posicionamiento
-Obtener nuevos clientes de sus competidores que se sienten atraídos por el liderazgo y bajo costo simultáneo
-Ganar mayor rentabilidad en base a esta estrategia competitiva

LA INNOVACIÓN LE GANA A LA COMPETENCIA

Cuando una organización es innovadora le gana y supera a sus competidores quienes se han quedado quietos, y la fuerza innovadora les atrae nuevos clientes sin parar

HACE AÑOS QUE YO LO ESTOY HACIENDO

Yo lo estoy haciendo en el Club Tablero de Comando, como resultado hoy tenemos más de 300.000 suscriptores en toda Iberoamérica

También lo hago con mis Clientes de Consultorías y con los Profesionales que estoy formando online

Todos ellos logran resultados reales y medibles a partir de descubrir oportunidades futuras

puedes hacer clic en algunas de las 4 opciones de clic aquí que a la derecha del
recuadro te presento

Ejemplo de Resultados de Estrategas

Resultados de oportunidades futuras

Clic Aquí
Clic Aquí
Clic Aquí  
 
Clic Aquí 



 

Y .. en tu País puedes leer los siguientes Testimonios
Presiona el siguiente link
flecha

 

 

⇒ 700 PROFESIONALES DE IMPORTANTES ORGANIZACIONES TESTIMONIAN


⇒ PERO… QUIÉN ES
UN VERDADERO ESTRATEGA

El estratega es la persona que piensa más allá de las estructuras formales de la organización

El es capaz de impulsar procesos de cambio que no se encuentran incentivados por las jerarquías tradicionales

El rol del estratega es orientar y garantizar el destino correcto para la supervivencia de la Organización en el tiempo

La labor del estratega consiste entre otras en aportar tranquilidad, equilibrio y mesura al debate dentro de la Organización

La palabra estratega designa a una persona experta en estrategia, tomada del francés stratège.

El vocablo en griego es στρατηγός (“strategós”, es el general que conduce a un ejército)

Con este vocablo se designaba por un año en Atenas a quien iba a dirigir el ejército

Era el único cargo que no se elegía por sorteo entre los ciudadanos, se lo designaba por la capacidad probada del individuo.

Como mejorarían las organizaciones si aplicaran este concepto de la capacidad probada del individuo

Es que dentro de una Organización, el rol de un estratega es de alta importancia para guiar y asegurar un norte  adecuado y para garantizar la sostenibilidad de la organización.

PERO…

La mayoría de las Organizaciones malinterpreta el rol del Estratega

A veces la mal interpretación viene de quien asume como Estratega ( sin serlo)
Otras veces viene esa mal interpretación del rol por parte de quien es el encargado de nombrar al Estratega

⇒ ACLAREMOS ¿QUE HACE EL ESTRATEGA?


El Estratega obliga a fomentar la capacidad de mirar hacia adelante investigando y descubriendo oportunidades futuras y amenazas futuras

Desde el punto de vista científico, un Estratega sabe hacer referencia a un conjunto de procedimientos metodológicamente  ordenados los cuales el sabe como utilizar para descubrir oportunidades futuras y amenazas futuras para crear en base a los mismos los Objetivos Estratégicos

Un Estratega sabe que no debe utilizar el Análisis FODA o el PESTAL ya que ambas solo son una foto del estado actual de la organización

Solo muestran las oportunidades de HOY las que hoy el conoce y sus competidores conocen

De esta forma no se pueden crear objetivos estratégicos para ser gerenciados en el Plan Estratégico en los siguientes dos o tres años – salvo que tu apuestes tu sueldo que las oportunidades que HOY existen se van a mantener y te van a esperar dos o tres años

Yo no apostaría mi sueldo ¿ Y tú ?

Este concepto pese a que es muy sencillo no es entendido, razón por la cual siguen utilizando el FODA y el PESTAL

Es claro que quién actúa así no es Estratega

Aunque crea que lo es y su modo de actuar daña a la organización

Le hace perder oportunidades futuras que omitió descubrir, se conforma con las oportunidades presentes

UN ESTRATEGA TOMA DECISIONES EN BASE AL FUTURO

Es por el ello que el éxito en la estrategia es saber tomar decisiones anticipadas en base al futuro

Anticipar es una de las aptitudes necesarias en el Estratega

Esta aptitud se fundamenta en la destreza del Estratega para entender el pasado, de este modo el puede asimilar las tendencias y lograr así anticiparse al futuro identificando rutas que permitan situarse en él pero de la forma correcta.

Con estos rasgos, el estratega debe sumar a la empresa un componente avanzado para la detección de oportunidades futuras, la creación de planes, la obtención de resultados y el empoderamiento a los colaboradores.

El estratega deberá asegurar las iniciativas o planes que se requieren en forma alineada para ejecutar la estrategia en las diferentes unidades de negocio

No hay duda. Si la habilidad de un Estratega es la adecuada, se incrementan exponencialmente la probabilidad que la organización mejore sus resultados y beneficios

¿Quieres ejemplos?
Abundan, casi todas las organizaciones que logran resultados superiores a la media del sector  tienen un  Gerente Estratega, recuerdo el caso de APPLE con  Steve Jobs

Que no todos son Steve Jobs, tienes razón pero no hay motivo para no tener en una organizacion a un Gerente Estratega 

EJEMPLO DEL RESULTADO QUE PRODUCE UN GERENTE ESTRATEGA:

El Gerente Estratega de una empresa logro en 8 meses posicionar a la misma como líder mundial cuando pocos meses atrás estuvo a un paso de quebrar

Te invito a ver un ejemplo real de una estrategia en acción y su resultado

Este ejemplo lo he publicado al final del artículo que te invitaré a leer
flecha

 

 

 

 

PRESIONA AQUI  

 

El estratega es una persona que nadie duda que es versada en estrategia

Su trabajo en una empresa u organización tiene como punto de partida

La información futura y de allí genera el pensamiento estratégico llevando al mismo
a la acción ejecutando la estrategia

El con su experiencia influye en los líderes y es en esencia un factor de cambio en el sistema al más alto nivel

Un Estratega tiene Mente Estratégica, Su visión domina el proceso de crear y ejecutar una estrategia, tiene la capacidad de dar forma al contenido de las actividades y tareas que los objetivos requieren

La Alta Dirección aprecia y valora la labor de un Estratega Profesional

PERO

¿Cómo funciona su mente de estratega y que características lo diferencian?

Para responder tenemos que conocer cuál es el perfil que presenta un estratega en el ámbito empresarial

Un Gran Estratega debe saber trabajar en grupo y mantener la dirección del mismo

Entre sus condiciones de líder sabe coordinar un equipo

Su pensamiento creativo siempre está orientado a resultados

Tiene carisma para liderar y dar apoyo en todo proyecto que el esté involucrado

Como pensador estratégico el  domina el arte de crear escenarios futuros

Sabe cómo descubrir datos futuros

¿COMO SER UN ESTRATEGA PROFESIONAL?

Esto no es mágico, ni es del día a la noche, tienes que invertir recursos, tiempo, dinero.

Si no lo tienes o si tu organización no cree que valga la pena invertir en tu capacitación entonces no será este tu momento

Sin embargo podrás hacer esfuerzos, investigar, buscar en internet

Una fuente de información para ser Estratega Profesional la tienes presionando

flecha

 

 

 

PRESIONA

 

⇒ POR LO TANTO SI UN GERENTE O DIRECTOR NO ES ESTRATEGA

Se conforma con lo que su Organización gana, y así le hace perder
a su Organización oportunidades futuras para lograr mejores resultados
y ganar mucho mas

No será un visionario, ni tendrá la capacidad de trazar correctamente el rumbo

Si no lo hace no creará valor para la organización ni para sus Clientes. Subsistirá pero no sobresaldrá en el Sector

No tendrá la capacidad de diseñar planes orientados al futuro ni tendrá claro como se procede con la ejecución del Plan Estratégico a través del Balanced Scorecard

No podrá proteger a la empresa con cada una de las decisiones que ellos impulsen

Y le hará perder oportunidades futuras a su organización .

 

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemática

Que opinas

118 comentarios en “SI UN GERENTE NO ES UN ESTRATEGA ES QUIEN HACE PERDER DE GANAR”

  1. Me ha aportado ideas concretas para conocer Cuando un gerente no es estratega es quien hace perder de ganar, muchas gracias! lo voy a recomendar

  2. Estimado Prof. Mario Héctor Vogel:
    Quedo agradecida por su actitud de compartir sus conocimientos, lo cual me inspira hacerlo yo también con las personas con quienes trabajo: En las Comunidad Indígenas del Distrito Río Tambo y Pangoa de la Provincia de Satipo – Junín – Perú.
    Gracias, muchas gracias.

  3. Muchas gracias. Me interesa el tema para aplicarlos en la implementación de un sistema de gestión de calidad ISO 9001:2015 en una empresa desarrolladora de sotware

  4. Excelente presentación y representación de fuerzas
    compitiendo en mercados cada vez mas informados y
    disididos a competir por servicios de usuario final.

  5. Lo felicito Profesor Vogel y le agradezco sus esfuerzos por divulgar estos conocimientos tan útiles a la administración y dirección de las organizaciones.

  6. Gracias por compartir su conocimiento y experiencias Prof. Mario Héctor Vogel… seguramente siguen incrementándose los corazones agradecidos hacia su persona por toda Hispanoamérica

  7. buen dia profesor me gustaria recibir el libro quiero crecer personalmente y profesionalmente y agradecerle todos sus aportes feliz dia

  8. Profesor Mario Hector Vogel, buen día.

    Como se haria para una visita suya a Bucaramanga, Colombia, a realizar tres talleres para 20 personas en la fecha que Ud. disponga

    Atento saludo

    CPAE UNAB Gilberto Ochoa Fonseca.

    • Estimado Gilberto
      Recuerdo mi ultima visita a Bucaramanga donde en la Camara de Comercio brinde un Seminario para mas de 60 participantes

      Pero…. lo que mas recuerdo fjueron las Hormigas culonas …Je Je je

      CON MUCHO GUSTO PUEDO REGRESAR

      Revisa este articulo para ver el entrenamien to que propongo a consultores y directores o gerentes de organizaciones

      http://tablerodecomando.com/sun-tzu-metodo-cientifico

      si el tema es de tu interes enviame el numero de tu whatsapp y te llamare

      prof. mario hector vogel

      Profesor Mario Hector Vogel, buen día.

      Como se haria para una visita suya a Bucaramanga, Colombia, a realizar tres talleres para 20 personas en la fecha que Ud. disponga

      Atento saludo

      CPAE UNAB Gilberto Ochoa Fonseca.

  9. Muchas gracias Prof. Mario Vogel.
    Me anima a superarme y que DIOS guíe sus pasos para una bendición para los que recibimos sus palabras, sus comentarios y esa sabiduría propia de Ud.
    Atte;
    Hilda Barja

  10. Todos sus artículos son interesantes, y agradezco que los comparta muchos en forma gratuita para muchos que necesitamos también enseñar a otros.
    Saludos

  11. Encuentro muy interesante los aportes que hace sobre la aplicación del Balance Score Card, lo cual es muy útil para quienes nos hallamos en el interés de aplicarlo a nivel institucional

  12. Saludos Prof. Vogel, tengo gran interes en poder establecer las enseñanzas de Zun Tsu, como los modelos matematicos actuales.

  13. Felicitar y agradecer a Mario Héctor Vogel, por brindar oportunidades a nuevos emprendedores, generando alternativas viables a ser aplicados en el día a día.

  14. quiero convertirme en un especialista y asesor en esta área que me parce demasiado increíble y se que mediante sus articulo comprender aun mas esta herramienta estrategica gerencial

Deja un comentario

Completa este formulario para publicar tu testimonio.

Con mucho gusto puedo informarte los entrenamientos que brindo

Entrenamientos en Marketing Digital - Entrenamientos en Marketing Estratégico

*Por favor envíame un mensaje informándome que tema o temas te interesan y te enviaré los programas y sus costos