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«Compartir el conocimiento es una acción de seres inteligentes que han comprobado que el conocimiento es un bien que crece a medida que se comparte»  –  Prof. Mario Héctor Vogel

Marketing Digital de Contenidos Estratégicos. ¿Sabes en que ayuda a un Profesional?

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Marketing Digital la herramienta de los Estrategas Profesionales del 2019

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Prof. Mario Héctor Vogel

 

Marketing Digital forma parte del Marketing Estratégico

Está enfocado a crear y distribuir artículos, tutoriales, videos, ebooks, que sean útiles para el segmento de audiencia al cual te diriges

La idea es que antes de ofrecer tus productos o servicios te ocupes de entregar  información que le aporte valor al Prospecto (futuro cliente)

El corazón de la estrategia en el Marketing Digital de contenidos es aceptar que si se entrega al prospecto información de valor y este así la reconoce, él nos lo reconocerá suscribiéndose o comprando nuestros productos o servicios

Primero aporto valor
Sigo aportando valor
Recién ahora ofrezco mis productos o servicios

Beneficios para quienes utilizamos el Marketing Digital de Contenidos Estratégicos

  • Los prospectos se vuelven clientes, son fieles y es posible aplicar en ellos estrategias de ventas cross selling o ventas incrementales
  • Se ahorra dinero en la captación de Clientes, un cliente fiel es un activo valioso que aporta a los resultados de la organización
  • Un cliente bien informado con Marketing de Contenidos se convierten en uno de los mejores clientes fieles o embajadores de la organización

Te invito a ver un Video Didáctico
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Pero… algunos solo piensan en VENDER

Para ellos el fin justifica los medios, el cliente compra y si disfruta o no lo que compro
es asunto suyo, al vendedor no le importa el cliente

Otros Pensamos primero en aportar Valor

Sabemos que el contenido de valor debe estar en el corazón de nuestro marketing estratégico

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La enorme diferencia que hace la diferencia

Lo que unos y otros piensan es la diferencia que hace la diferencia entre el marketing de contenidos centrado en aportarle valor al cliente y el Marketing Antiguo o Tradicional centrado en el Producto y su venta

Imagino que conoces el proceso dentro del Marketing Digital de contenidos

No está separado de la Estrategia de la Organización, forma parte de la misma

En primer lugar se necesita tener clara cuál va a ser la Estrategia del Marketing de Contenidos
Recién después se definen las redes sociales, pagina web o blog donde se compartirá el contenido

PERO… Quién es tu Prospecto Ideal

¿Realmente sabes QUIÉN es?

Porque si no lo sabes cómo sabes en que red social ubicarlo o cuanto invertir para
conseguir un prospecto

Lo primero que tienes que entender es que las personas NO son demografías.
La demografía son simplemente atributos de una población (por ejemplo, edad, sexo, raza).

Necesitas empezar a pensar en tus prospectos como personas – vivas y diferentes y separadas por sus comportamientos – en lugar de identificarlos por su demografía.

Por supuesto, esta gente representará a «segmentos» (o grupos) de sus consumidores – pero son, sin embargo, personas a las que tú puedes identificar y dar servicio.

Una manera fácil de pensar en el prospecto idea es responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Quién es este Prospecto?
  • ¿Qué es lo que necesita? (Y esto NO ES por lo que necesitan tu producto.)
  • ¿Qué propuesta de valor única (PVU) tú le ofreces a este Prospecto?


Publicare un entrenamiento intensivo sobre estos temas

Estoy hoy trabajando en el armado de un entrenamiento para Profesionales sobre:

  • Como identificar al Cliente Ideal
  • Como redactar estratégicamente una correcta (PVU) Propuesta de Valor Único)

Te avisaré en cuanto lo termine

Como aumentar los ingresos de un modo eficiente

La manera más eficiente de aumentar ingresos es aplicando el marketing de contenido

¿Porque?

Porque es una inversión más económica que la publicidad tradicional, atrae Prospectos y mantiene clientes que se convierten en fieles y compran una y otra vez

Mi propuesta Estratégica

Cuando una Empresa u Organización me contrata para mejorar su posicionamiento Estratégico en Redes Sociales e Internet lo primero que hago es:

Investigar la página web o blog y Redes Sociales de esa empresa para saber el estado de la estructura y del SEO (search engine optimization)

O sea conocer el conjunto de actividades que se enfocan para lograr el posicionamiento del sitio web en la primer página de Google, Bing y de sus Redes Sociales

Luego solicito permiso y presupuesto para crear Marketing Digital de contenido estratégico

De este modo voy a poder producir resultados asombrosos en sus redes sociales y en su página web o blog

Te anticipo que los mismos siempre son más exitosos que la publicidad tradicional para lograr resultados de primer nivel.

Cuando la Organización me da el permiso y el presupuesto implemento sistemas y estrategias para permitir que los contenidos funcionen como activos estratégicos de la organización o empresa

Y lo resultados no tardan en venir y sorprenden a la Alta Dirección de la Empresa u organización que me contrató

Errores graves en Marketing de contenidos estratégicos

Algunas empresas considera al Marketing de Contenido como la práctica para producir un tipo diferente de material de ventas / marketing, que se utilizar para impulsar sus campañas de ventas.

Para ellos contenido significa contratar creadores de contenido que les entreguen materiales para publicar

El error es que esta sub contratación no aportan al lector valor solo aportan información que es insuficiente para
entusiasmar al lector

Prueba de ello es que NO RECIBEN COMENTARIOS de los lectores, los mismos no se involucran con ese contenido

En estas empresas el contenido se lo considera únicamente como un medio para lograr una venta

No saben que el mayor poder del Marketing de Contenidos radica en su capacidad para adquirir un mejor cliente, un cliente más leal o un cliente más dispuesto a compartir su historia con otros, lo que aumenta el valor que él o ella le da a la empresa

Es necesario invertir en la construcción del activo más estratégico

El mayor potencial para el éxito del marketing de contenidos radica en ver el contenido como una actividad comercial estratégica que los especialistas de marketing realizan.

No ver al mismo como una táctica de marketing y publicidad que se aplica con el propósito expreso de reproducir ganancias incrementales o amplificar los resultados de marketing

El Marketing Digital de contenidos es un tipo diferente de inversión para el marketing, ya que ofrece el potencial de proporcionar varias líneas de valor comercial simultáneamente.

La creación de contenido estratégico ayuda a construir una audiencia comprometida de personas que exhiben comportamientos específicos y deseables, como una mayor disposición a compartir datos personales, un mayor interés en aumentar las oportunidades de ventas y una mayor lealtad a la marca.

Cuando el contenido seduce a su audiencia a adoptar estos comportamientos, no solo se vuelve más fácil para su empresa alcanzar sus objetivos de marketing a largo plazo, sino que también puede abrir nuevas oportunidades de negocios e incluso nuevas fuentes de ingresos.

Preguntas que ayudan en el proceso del Marketing Estratégico de Contenidos

  • Propósito y objetivos : Porqué está Usted creando contenido y qué valor proporcionará a los Prospectos y Clientes
  • Público:   para quién está creando contenido y cómo se beneficiarán
  • Historia: En qué ideas específicas, únicas y valiosas construirá sus activos de contenido
  • Proceso : cómo estructurará y administrará sus operaciones para activar sus planes
  • Medición : cómo evaluará el rendimiento y optimizará continuamente sus esfuerzos de creación de contenidos que aporten valor

Los Estrategas Profesionales y el Marketing Digital de Contenido

Cuando un Estratega Profesional antepone las necesidades de sus Prospectos y crea contenido basado en esas necesidades está creando un vínculo que establece confianza

Actuar de este modo lleva a los clientes a considerar a esa organización como un recurso confiable y confiable.

Cada experiencia digital que crea el Estratega Profesional refleja su enfoque en profundizar la confianza ganada en cada paso

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Cuál es el Contenido que gana Confianza de prospectos y Clientes

  • El que asume un riesgo apropiado (evita pedir algo antes de aportar valor)
  • El que es consistente (entrega contenido confiable regularmente a lo largo del tiempo)
  • Contenido Personal (basado en información confiable)
  • Contenido acumulativo (basándose en lo que se presentó antes)

En resumen, si desea que su marca sea bien considerada por su público, dele algo valioso.

Sea consistente. Ofrezca a los Prospectos y Clientes el contenido que desean y necesitan, cuándo y dónde lo buscan.
Y hágalo pensando en ellos, no en su empresa

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Prof. Mario Héctor Vogel

 

 

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1 comentario en “Marketing Digital de Contenidos Estratégicos. ¿Sabes en que ayuda a un Profesional?”

  1. Estimado Profesor

    En mi Empresa hay dos personas dedicadas a Redes sociales e Internet

    Pero como Usted expone no estamos en la primer pagina de google ni en la segunda ni en la tercera

    Nadie nos visita, pero el Gerente dice que esta muy agradable la pagina

    Le comente lo que Usted expone pero dice que no es importante

    Que me aconseja para convencerlo de lo contrario

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