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«Compartir el conocimiento es una acción de seres inteligentes que han comprobado que el conocimiento es un bien que crece a medida que se comparte»  –  Prof. Mario Héctor Vogel

Sun Tzu, Método Científico, Validación Matemática

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Sun Tzu cuando es interpretado adecuadamente y cuando se le aplican los pasos del Método Científico para implementar sus principios, se logra elaborar un (PEI) Plan Estratégico Institucional muy Innovador, al cual se le incorporan el análisis de Escenarios con su proceso de validación matemática

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemática

¿Por qué me incluyo con Alejandro Mago, Colin Power y Napoleón Bonaparte?

Porque al igual que ellos, yo también he leído, analizado y aplicado los Principios
enseñados por SUN TZU en el Libro El Arte de la Guerra

Sun Tzu fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China, dejo su libro El Arte de la Guerra, que es considerado el libro de cabecera de numerosos militares, Políticos, Empresarios y Consultores

PERO … algunos aún no han entendido a Sun Tzu ni a los Escenarios Matemáticos

Numerosos Profesionales han comprado de Sun Tzu libros, El Arte de la Guerra Sun Tzu,  en especial, lo han leído pero no lo han comprendido

Otros han descargado de internet el arte de la guerra sun tzu pdf, lo han leído y no le han sacado ni el 10% del valor que aporta Sun Tzu y conozco otros que han buscado el arte de la guerra sun tzu resumen pensando que al ser resumido podrían interpretarlo mejor. No fue asi

Imagino que será porque no le han dedicado el tiempo que Sun Tzú se merece

Y al no hacerlo han perdido de ganar estratégicamente

También se de muchos que se han dedicado a leer de Sun Tzu frases pero tuvieron el mismo fin.

Sun Tzu El Arte de la Guerra Frases, todo suena a estrategia pero sino se lo interpreta queda en lo que suena y nada más

Para Sun Tzu estrategia es útil cuando revoluciona el pensamiento estratégico y eso es posible lograr cuando se concurre al gimnasio mental

Así como se va al GYM para cuidar el cuerpo físico también se va al Gimnasio mental para actualizar el pensamiento estratégico, me refiero a cursos y entrenamientos como los que vengo dictando desde  hace más de 20 años

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaAlgunos de los Principios de Sun Tzu

 “Evitar competir para Ganar Terreno con espadas manchadas de sangre”

Desde hace 11 años yo adopte ese principio interpretándolo como
“Evitar competir para ganar mercado a través de enfrentamientos con los competidores”

El enfrentamiento con competidores “mancha las espadas de sangre” , esto yo lo interpreto como que por un lado les hace perder tiempo, dinero e imagen y por el otro convierte en enemigos a los competidores

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemática Ejemplo de enfrentamientos con espadas manchadas de sangre

Si el competidor baja el precio, algunos lo enfrentan y también bajan sus precios
Si el competidor hace publicidad, algunos lo enfrentan y también hacen publicidad

Esta forma de competir con enfrentamientos es como un juego de guerra con resultados perdidos es decir que:

Pierde el competidor A
Y pierde el competidor B,
Pero en realidad pierden todos los competidores del sector

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 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaMi propia experiencia

A mí este principio de Sun Tzu, “Evitar competir para ganar mercado a través de enfrentamientos con los competidores” y otros más me han aportado altísimo valor

¿Por qué?

Porque en base a la interpretación de los mismos y su bajada a tierra o sea a la
acción, me ha permitido crear ventajas competitivas en once Organizaciones para las
cuales los implemente en consultorías que he realizado

Desde hace tiempo también utilizo estos once casos reales para que los profesionales a quienes entreno en forma online puedan aplicar los principios de Sun Tzu

Les invito a leer, analizar y presentar sus propias  conclusiones en estos 11 casos

Uno de los casos  que más ha impresionado a los participantes de los entrenamientos es el de una organización que se encontraba quinta en el ranking de sus sector (medido por volumen de compra de materias primas a sus proveedores) y hoy obtiene resultados superiores a la media del sector

En esta organización aplicamos la metodología de Sun Tzu y los pasos para su correcta implementación.

Luego a través del Método Científico descubrimos las oportunidades futuras de esta organización que permitió crear Ventajas Compettivas y se descubrieron riesgos futuros que permitieron algunos ser mitigados otros eliminados.

Finalmente se crearon múltiples escenarios matemáticos finalizándose con la redacción del (PEI) Plan Estratégico Institucional y el (POI) Plan Operativo Institucional de esta organización

La organización ya ha logrado superar a todos sus competidores, siendo hoy la líder indiscutida en su sector

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaOtro de los Principios de Sun Tzu dice

 

—“La guerra es un asunto de importancia vital para el Estado, es el camino que lleva
a la supervivencia o a la aniquilación. Es necesario Planificar la victoria”

Yo lo interprete como

—La Competencia es un asunto de importancia vital para la Alta Dirección y Propietarios de la misma, es el camino que lleva a la sostenibilidad o a la quiebra.Es necesario Planificar Estratégicamente muy bien para diferenciarse y obtener resultados superiores a la media del sector

Para llevar a la acción este principio desarrollé paso a paso – la metodología que me permitió lograr resultados superiores a la media del sector

Entre los Principios de Sun Tzu se encuentra el que dice

—“La victoria es el principal objetivo de la guerra. Si tarda demasiado en llegar, las armas se embotan y la moral decae¨

Yo lo interpreté como

—Los resultados superiores a la media del sector es el principal objetivo de la Planeación Estratégica. Si tarda demasiado en llegar o no se logra, los productos o servicios pierden su atractivo, la moral de los Gerentes y Colaboradores decae y se pierde el respeto al líder

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaQUIERES RECIBIR GRATIS 

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaUNA SÍNTESIS CON LOS CINCO PRINCIPIOS FUNDAMENTALES                          DEL LIBRO DE SUN TZU

Te enviare los cinco principios de Sun Tzu, que resultan más que útiles para ampliar
la visión estratégica.

Es la misma síntesis que envío a los Directores y Gerentes de Organizaciones que me
contratan para realizar una Consultoría y que también envío a los Profesionales que se forman online conmigo y se entrenan para llevar a la práctica los principios de SUN TZU

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 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaSun Tzu Metodología Simplificada

Los principios de Sun Tzu funcionan, ¡¡y cómo funcionan!!

Dado los años que yo estoy aplicando esta metodología la he simplificado para lograr la elaboración de un (PEI) Plan Estratégico Institucional Innovador

Lo que hago es

1.- Guiar para interpretar a Sun Tzu
Guio paso a paso a los Profesionales que desean ser formados en Estrategia para que
logren Interpretar a Sun Tzu de una forma práctica y simplificada

2.- Video Revolucionario si has leído y no recuerdas El Arte de la Guerra
Les presento a ellos los conceptos prácticos a través de un video que revoluciona
la mente y los prepara para ser un Estratega a la realidad del año 2019

3.- Método Científico Aplicado a la Estrategia
Una vez aceptados e incorporados los principios de Sun Tzu, presento a los Profesionales que se forman online conmigo el Método Científico aplicado a la Estrategia

Es vital aplicar los pasos del método Científico para poder conocer y aplicar los 8 hechos portadores de gérmenes del futuro

Los mismos permiten descubrir oportunidades futuras que aunque ahora no existen sus gérmenes ya anticipan su formación en el ambiente externo de la organización

También es necesario aplicar estos conceptos para descubrir riesgos futuros que de otro modo no se pueden anticipar

4.- Planeación por Escenarios Matemáticos

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No existe un solo futuro, existen múltiples futuros

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemática ¿Estás de acuerdo?

Espero que sí, y si estás de acuerdo que co existen múltiples escenarios sabrás que cada uno de estos escenarios tienen Fuerzas Impulsoras del Futuro, Palancas, Inductores o Drivers que los identifican y que permiten validarlos matemáticamente

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 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaQue es un Escenario Matemático

Es una herramienta que ayuda a analizar y describir matemáticamente los diferentes comportamientos que podrían asumir cada una de las  variables que actuarán como fuerzas impulsoras del futuro.

Las variables se observarán en un Plan Cartesiano

El plano cartesiano sabemos que es un sistema bidimensional donde se encuentran coordenadas cartesianas compuestas por ejes ortogonales que se cortan entre sí en un punto de origen o punto cero

Debe su nombre a René Descartes

En el plano cartesiano tenemos un eje horizontal o “eje de las abscisas”, (referencia de la letra X) y  un eje vertical, denominado “eje de las ordenadas”, (referencia mediante la letra Y)

Cortando las rectas, el plano resulta dividido en cuatro regiones, conocidas como cuadrantes

Tal como lo hemos observado en la imagen

Dentro de este plano cartesiano ubicamos cada variable como un punto  un “par ordenado”, por ejemplo: 4,5; que nos indicará que el punto se encuentra en la intersección de +4 del eje de abscisas y +5 del eje de ordenadas.

Así vamos a graficar cada una de las variables impulsoras de futuro dentro de cada uno de los escenarios a partir del corte perpendicular entre las dos rectas

Cálculo matemático de la cantidad de escenarios posibles

Si tienes dos variables para analizar en un escenario y las elevas a la potencia N tienes 4 escenarios posibles

Si tienes 6 variables para analizar en un escenario y las elevas a la potencia N tienes 64 escenarios posibles

La fórmula es 2 elevado a la n

Con EXCEL el cálculo de la cantidad de escenarios posibles es muy sencillo

También es muy sencillo y no se requieren conocimientos matemáticos profundos para poder analizar y describir matemáticamente el comportamiento de cada variable dentro de cada uno de los escenariios posibles, es simplemente cuestión de conocer la metodología y disponer en excel de la herramienta que simplifica los cálculos

Que cambia en cada Escenario Estratégico

Cada escenario analiza los mismos impulsores o variables, lo que es diferente es la evolución y el significado que se asigna en cada uno de los escenarios analizados

El análisis matemático de cada escenario es el que permite decidir cuál de todos los escenarios – de acuerdo a los comportamientos matemáticos analizados – es el óptimo para la organización

Ese escenario llamado apuesta es el que permite definir la dirección estratégica que se dará al (PEI) Plan Estratégico Institucional

De ese escenario surge la nueva Visión, Los Ejes Estratégicos y sus Objetivos

 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaCuál es la finalidad de un Escenario

Es comprender las múltiples combinaciones matemáticas que presentan alternativas estratégicas de decisiones estratégicas frente a las variables que reflejan incertidumbres y desafíos externos a través de Oportunidades Futuras y Riesgos futuros

De este modo se logra crear ventajas competitivas que permiten el crecimiento por un lado y la prevención de riesgos por el otro

Si es tan bueno, porque no todos crean Escenarios Matemáticos futuros

La mayoría no ha dedicado tiempo a estudiar el proceso de creación de Escenarios Matemáticos

Tampoco han dedicado tiempo a analizar cómo aplicar los Pasos del Método Científico
en la elaboración de su (PEI) Plan Estratégico Institucional

Pocos son los que investigan las fuerzas impulsoras del futuro, oportunidades futuras y riesgos futuros

En algunas Organizaciones se confunde el sentido y el valor de un Plan Estratégico y se enfocan solo en el  corto plazo a través del Presupuesto y del (POI) Plan Operativo Institucional anual

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 Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemáticaResumen para elaborar un (PEI) Plan Estratégico                       Innovador, Principios de Sun Tzu, y Método Científico

Para Crear un (PEI) Plan Estratégico Institucional, e Innovador en el Club Tablero de Comando hemos desarrollado una metodología en 4 pasos

1.- Sun Tzu y los Principios Estratégicos Vitales
Interpretar y aplicar los principios de Sun Tzu

2.- Método Científico aplicado al (PEI) Plan Estratégico Institucional
Aplicar los pasos del Método Científico para acceder a los 8 hechos portadores
del futuro que permiten descubrir oportunidades futuras y Riesgos Futuros que
hoy no existen pero cuyos germenes ya anticipan su presencia

3.- Crear Escenarios y validarlos Matemáticamente
Analizar las fuerzas impulsoras del futuro y validar matemáticamente los múltiples
escenarios posibles para apostar por el escenario óptimo para la Organización, lo cual
aportará el direccionamiento estratégico de la Visión, Ejes Estratégicos y verdaderos
Objetivos Estratégicos

4.- Redactar un  (PEI), más serio, más objetivo y más Profesional 
Analizar toda la información y variables identificadas y validadas matemáticamente y en base a ellas redactar el Plan Estratégico Institucional

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