Sun Tzu cuando es interpretado adecuadamente y cuando se le aplican los pasos del Método Científico para implementar sus principios, se logra elaborar un (PEI) Plan Estratégico Institucional muy Innovador, al cual se le incorporan el análisis de Escenarios con su proceso de validación matemática
¿Por qué me incluyo con Alejandro Mago, Colin Power y Napoleón Bonaparte?
Porque al igual que ellos, yo también he leído, analizado y aplicado los Principios
enseñados por SUN TZU en el Libro El Arte de la Guerra
Sun Tzu fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China, dejo su libro El Arte de la Guerra, que es considerado el libro de cabecera de numerosos militares, Políticos, Empresarios y Consultores
PERO … algunos aún no han entendido a Sun Tzu ni a los Escenarios Matemáticos
Numerosos Profesionales han comprado de Sun Tzu libros, El Arte de la Guerra Sun Tzu, en especial, lo han leído pero no lo han comprendido
Otros han descargado de internet el arte de la guerra sun tzu pdf, lo han leído y no le han sacado ni el 10% del valor que aporta Sun Tzu y conozco otros que han buscado el arte de la guerra sun tzu resumen pensando que al ser resumido podrían interpretarlo mejor. No fue asi
Imagino que será porque no le han dedicado el tiempo que Sun Tzú se merece
Y al no hacerlo han perdido de ganar estratégicamente
También se de muchos que se han dedicado a leer de Sun Tzu frases pero tuvieron el mismo fin.
Sun Tzu El Arte de la Guerra Frases, todo suena a estrategia pero sino se lo interpreta queda en lo que suena y nada más
Para Sun Tzu estrategia es útil cuando revoluciona el pensamiento estratégico y eso es posible lograr cuando se concurre al gimnasio mental
Así como se va al GYM para cuidar el cuerpo físico también se va al Gimnasio mental para actualizar el pensamiento estratégico, me refiero a cursos y entrenamientos como los que vengo dictando desde hace más de 20 años
Algunos de los Principios de Sun Tzu
“Evitar competir para Ganar Terreno con espadas manchadas de sangre”
Desde hace 11 años yo adopte ese principio interpretándolo como “Evitar competir para ganar mercado a través de enfrentamientos con los competidores”
El enfrentamiento con competidores “mancha las espadas de sangre” , esto yo lo interpreto como que por un lado les hace perder tiempo, dinero e imagen y por el otro convierte en enemigos a los competidores
Ejemplo de enfrentamientos con espadas manchadas de sangre
Si el competidor baja el precio, algunos lo enfrentan y también bajan sus precios
Si el competidor hace publicidad, algunos lo enfrentan y también hacen publicidad
Esta forma de competir con enfrentamientos es como un juego de guerra con resultados perdidos es decir que:
Pierde el competidor A
Y pierde el competidor B,
Pero en realidad pierden todos los competidores del sector
Mi propia experiencia
A mí este principio de Sun Tzu, “Evitar competir para ganar mercado a través de enfrentamientos con los competidores” y otros más me han aportado altísimo valor
¿Por qué?
Porque en base a la interpretación de los mismos y su bajada a tierra o sea a la
acción, me ha permitido crear ventajas competitivas en once Organizaciones para las
cuales los implemente en consultorías que he realizado
Desde hace tiempo también utilizo estos once casos reales para que los profesionales a quienes entreno en forma online puedan aplicar los principios de Sun Tzu
Les invito a leer, analizar y presentar sus propias conclusiones en estos 11 casos
Uno de los casos que más ha impresionado a los participantes de los entrenamientos es el de una organización que se encontraba quinta en el ranking de sus sector (medido por volumen de compra de materias primas a sus proveedores) y hoy obtiene resultados superiores a la media del sector
En esta organización aplicamos la metodología de Sun Tzu y los pasos para su correcta implementación.
Luego a través del Método Científico descubrimos las oportunidades futuras de esta organización que permitió crear Ventajas Compettivas y se descubrieron riesgos futuros que permitieron algunos ser mitigados otros eliminados.
Finalmente se crearon múltiples escenarios matemáticos finalizándose con la redacción del (PEI) Plan Estratégico Institucional y el (POI) Plan Operativo Institucional de esta organización
La organización ya ha logrado superar a todos sus competidores, siendo hoy la líder indiscutida en su sector
Otro de los Principios de Sun Tzu dice
—“La guerra es un asunto de importancia vital para el Estado, es el camino que lleva
a la supervivencia o a la aniquilación. Es necesario Planificar la victoria”
Yo lo interprete como
—La Competencia es un asunto de importancia vital para la Alta Dirección y Propietarios de la misma, es el camino que lleva a la sostenibilidad o a la quiebra.Es necesario Planificar Estratégicamente muy bien para diferenciarse y obtener resultados superiores a la media del sector
Para llevar a la acción este principio desarrollé paso a paso – la metodología que me permitió lograr resultados superiores a la media del sector
Entre los Principios de Sun Tzu se encuentra el que dice
—“La victoria es el principal objetivo de la guerra. Si tarda demasiado en llegar, las armas se embotan y la moral decae¨
Yo lo interpreté como
—Los resultados superiores a la media del sector es el principal objetivo de la Planeación Estratégica. Si tarda demasiado en llegar o no se logra, los productos o servicios pierden su atractivo, la moral de los Gerentes y Colaboradores decae y se pierde el respeto al líder
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Te enviare los cinco principios de Sun Tzu, que resultan más que útiles para ampliar
la visión estratégica.
Es la misma síntesis que envío a los Directores y Gerentes de Organizaciones que me
contratan para realizar una Consultoría y que también envío a los Profesionales que se forman online conmigo y se entrenan para llevar a la práctica los principios de SUN TZU
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Sun Tzu Metodología Simplificada
Los principios de Sun Tzu funcionan, ¡¡y cómo funcionan!!
Dado los años que yo estoy aplicando esta metodología la he simplificado para lograr la elaboración de un (PEI) Plan Estratégico Institucional Innovador
Lo que hago es
1.- Guiar para interpretar a Sun Tzu Guio paso a paso a los Profesionales que desean ser formados en Estrategia para que
logren Interpretar a Sun Tzu de una forma práctica y simplificada
2.- Video Revolucionario si has leído y no recuerdas El Arte de la Guerra Les presento a ellos los conceptos prácticos a través de un video que revoluciona
la mente y los prepara para ser un Estratega a la realidad del año 2019
3.- Método Científico Aplicado a la Estrategia
Una vez aceptados e incorporados los principios de Sun Tzu, presento a los Profesionales que se forman online conmigo el Método Científico aplicado a la Estrategia
Es vital aplicar los pasos del método Científico para poder conocer y aplicar los 8 hechos portadores de gérmenes del futuro
Los mismos permiten descubrir oportunidades futuras que aunque ahora no existen sus gérmenes ya anticipan su formación en el ambiente externo de la organización
También es necesario aplicar estos conceptos para descubrir riesgos futuros que de otro modo no se pueden anticipar
4.- Planeación por Escenarios Matemáticos
No existe un solo futuro, existen múltiples futuros
¿Estás de acuerdo?
Espero que sí, y si estás de acuerdo que co existen múltiples escenarios sabrás que cada uno de estos escenarios tienen Fuerzas Impulsoras del Futuro, Palancas, Inductores o Drivers que los identifican y que permiten validarlos matemáticamente
Que es un Escenario Matemático
Es una herramienta que ayuda a analizar y describir matemáticamente los diferentes comportamientos que podrían asumir cada una de las variables que actuarán como fuerzas impulsoras del futuro.
Las variables se observarán en un Plan Cartesiano
El plano cartesiano sabemos que es un sistema bidimensional donde se encuentran coordenadas cartesianas compuestas por ejes ortogonales que se cortan entre sí en un punto de origen o punto cero
Debe su nombre a René Descartes
En el plano cartesiano tenemos un eje horizontal o “eje de las abscisas”, (referencia de la letra X) y un eje vertical, denominado “eje de las ordenadas”, (referencia mediante la letra Y)
Cortando las rectas, el plano resulta dividido en cuatro regiones, conocidas como cuadrantes
Tal como lo hemos observado en la imagen
Dentro de este plano cartesiano ubicamos cada variable como un punto un “par ordenado”, por ejemplo: 4,5; que nos indicará que el punto se encuentra en la intersección de +4 del eje de abscisas y +5 del eje de ordenadas.
Así vamos a graficar cada una de las variables impulsoras de futuro dentro de cada uno de los escenarios a partir del corte perpendicular entre las dos rectas
Cálculo matemático de la cantidad de escenarios posibles
Si tienes dos variables para analizar en un escenario y las elevas a la potencia N tienes 4 escenarios posibles
Si tienes 6 variables para analizar en un escenario y las elevas a la potencia N tienes 64 escenarios posibles
La fórmula es 2 elevado a la n
Con EXCEL el cálculo de la cantidad de escenarios posibles es muy sencillo
También es muy sencillo y no se requieren conocimientos matemáticos profundos para poder analizar y describir matemáticamente el comportamiento de cada variable dentro de cada uno de los escenariios posibles, es simplemente cuestión de conocer la metodología y disponer en excel de la herramienta que simplifica los cálculos
Que cambia en cada Escenario Estratégico
Cada escenario analiza los mismos impulsores o variables, lo que es diferente es la evolución y el significado que se asigna en cada uno de los escenarios analizados
El análisis matemático de cada escenario es el que permite decidir cuál de todos los escenarios – de acuerdo a los comportamientos matemáticos analizados – es el óptimo para la organización
Ese escenario llamado apuesta es el que permite definir la dirección estratégica que se dará al (PEI) Plan Estratégico Institucional
De ese escenario surge la nueva Visión, Los Ejes Estratégicos y sus Objetivos
Cuál es la finalidad de un Escenario
Es comprender las múltiples combinaciones matemáticas que presentan alternativas estratégicas de decisiones estratégicas frente a las variables que reflejan incertidumbres y desafíos externos a través de Oportunidades Futuras y Riesgos futuros
De este modo se logra crear ventajas competitivas que permiten el crecimiento por un lado y la prevención de riesgos por el otro
Si es tan bueno, porque no todos crean Escenarios Matemáticos futuros
La mayoría no ha dedicado tiempo a estudiar el proceso de creación de Escenarios Matemáticos
Tampoco han dedicado tiempo a analizar cómo aplicar los Pasos del Método Científico
en la elaboración de su (PEI) Plan Estratégico Institucional
Pocos son los que investigan las fuerzas impulsoras del futuro, oportunidades futuras y riesgos futuros
En algunas Organizaciones se confunde el sentido y el valor de un Plan Estratégico y se enfocan solo en el corto plazo a través del Presupuesto y del (POI) Plan Operativo Institucional anual
Resumen para elaborar un (PEI) Plan Estratégico Innovador, Principios de Sun Tzu, y Método Científico
Para Crear un (PEI) Plan Estratégico Institucional, e Innovador en el Club Tablero de Comando hemos desarrollado una metodología en 4 pasos
1.- Sun Tzu y los Principios Estratégicos Vitales
Interpretar y aplicar los principios de Sun Tzu
2.- Método Científico aplicado al (PEI) Plan Estratégico Institucional Aplicar los pasos del Método Científico para acceder a los 8 hechos portadores
del futuro que permiten descubrir oportunidades futuras y Riesgos Futuros que
hoy no existen pero cuyos germenes ya anticipan su presencia
3.- Crear Escenarios y validarlos Matemáticamente Analizar las fuerzas impulsoras del futuro y validar matemáticamente los múltiples
escenarios posibles para apostar por el escenario óptimo para la Organización, lo cual
aportará el direccionamiento estratégico de la Visión, Ejes Estratégicos y verdaderos
Objetivos Estratégicos
4.- Redactar un (PEI), más serio, más objetivo y más Profesional
Analizar toda la información y variables identificadas y validadas matemáticamente y en base a ellas redactar el Plan Estratégico Institucional
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1 comentario en «Sun Tzu, Método Científico, Validación Matemática»
Simplemente Genial