Lo que pocos saben responder con claridad, ¿Qué es una Estrategia?

La ESTRATEGIA es un ARTE

La Estrategia es una capacidad humana innata.

Todos los seres humanos tenemos la capacidad, de elaborar estrategias para ser aplicadas en cualquier campo, como en el político, en desarrollo personal, en el ámbito deportivo, y sí, en el campo que nos ocupa: el organizacional.

Lee más abajo, al finalizar este artículo:

Como  formar parte del Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización Profesional ONLINE

¿Qué es la Estrategia? ¿Cuál es el sentido de una Planificación Estratégica? ¿Cuáles son las variables o factores que más influyen en el proceso estratégico?¿Cuáles son los componentes vitales de un adecuado planteamiento estratégico?

 

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Dado que la Estrategia es un arte, se requiere para elaborarla creatividad y esta se adquiere con motivación, energía, conocimientos y práctica.

Como humanos poseedores de esa capacidad, somos diamantes en bruto.

Como Líder y  profesional nos desenvolvemos en una organización y podemos desarrollar y mejorar esa capacidad y pulirla hasta obtener esa gema brillante e indestructible que es una Estrategia.

Un Estratega profesional desarrolla su capacidad para elaborar una estrategia empresarial porque él sabe que sin una buena estrategia orientada a resultados, la Planificación Estratégica y la ejecución serán un simple trámite.

Por el contrario, el planeamiento no es una capacidad humana innata, sino que adquirimos y aprendemos una metodología para llevarla a cabo. Es una ciencia.

Método Científico aplicado a la Estrategia

El profesional tiene que aplicar estratégicamente el método científico para lograr rigurosidad y éxito.

En la gestión organizacional, la buena elaboración de una Estrategia permite coordinar acciones de una manera eficiente, para que todos sepamos qué hacer, dónde hacerlo, con qué, cómo, en qué momento y bajo la responsabilidad y dirección de quién o quiénes.

De manera errónea, algunos creen que al tener un plan tienen una Estrategia. Nada más alejado de la verdad.

Un plan no asegura resultados si en el mismo no se desarrollan una o varias estrategias bien elaboradas.

El corazón de un plan es su Estrategia

La Estrategia es un camino que se elige con creatividad y que se convierte en una serie de actividades coordinadas en el tiempo para alcanzar ciertos resultados.

Usualmente algunos  asocian  Estrategia  con  un  Plan  Estratégico. Afirman que al formular planes, están formulando estrategias.

Pero un Estratega Profesional no los asocia, él sabe que no son lo mismo, que son de naturaleza diferente y el puede definir esas diferencias con seguridad, reconociendo incluso que plan y Estrategia pueden llegar a ser antagónicos.

Es más, el Estratega Profesional sabe que puede existir uno sin el otro: que pueden existir planes sin estrategias y que una estrategia podría no necesariamente formar parte de un plan mayor.

Planes sin Estrategia ¿que tienen de estratégico?

Como hemos visto, la mayoría de los Planes Estratégicos son poco eficaces. Si los revisas (salvo excepciones), te darás cuenta de que pueden ser simples actualizaciones de planes anteriores.

Elaborado de este modo no aportan valor, los miembros de la Alta Dirección así lo reconoce guardándolo en un cajón donde no vuelve a salir, salvo cuando hay que actualizarlo a un nuevo plan.

¿Por qué se elaboran planes sin estrategia?

Lamentablemente, y aunque parezca difícil de aceptar, algunos se elaboran solo para poder justificar la asignación de un presupuesto anual que permitirá crear un Plan Operativo Anual.

Otros se hacen porque sus autores piensan que tener un Plan Estratégico otorga prestigio y pueden alardear de su creación ante otras autoridades.

En otros casos, quienes lo elaboran no saben qué es una Estrategia o cómo se la diseña.

A estos planes sin estrategia se les suele llamar estratégicos solo por el simple hecho de que su horizonte es multianual (a 3 o 5 años), no porque desarrollen estrategias que permitan alcanzar resultados y generar impacto.

La muere de la  Misión y Visión

En un entorno cambiante como el que vivimos hoy, el cumplimiento de la Misión y el logro de la Visión institucional dependerá más de las Estrategias que de la planificación.

Como la mayoría de las organizaciones no están diseñando estrategias, su Visión y Misión se tornan estáticas.

Algunas quedan en un cuadro o enmarcadas en la entrada de la organización o bien en pasillos internos, o se publican en internet, folletos o en las computadoras de los empleados. Como un adorno.

De ese modo quedarán allí para siempre, sin indicadores asociados que informen o demuestren avances mes a mes hacia su consecución.

Si tienen un Balanced Scorecard, ubican la Visión y la Misión decorativamente arriba del Mapa Estratégico pero igualmente quedan sin ser ejecutadas la Visión y la Misión.

Así, una vez más, quedan muertas o estáticas. (Q.e.p.d.)

La incertidumbre lo cambió todo

¿Sabías que los Planes Estratégicos aprobados hace más de seis meses, estén en ejecución o no, ya son obsoletos?

La razón es que hoy en el mercado existe algo que no existía hace seis meses: nuevas amenazas y oportunidades futuras.

Los cambios que vivimos este año son incomparables a los de décadas pasadas. Esto ha provocado que la mayoría de los libros sobre planes estratégicos estén desactualizados.

La velocidad de estos cambios es vertiginosa y debe traducirse en voluntad de conocer nuevas herramientas que nos permitan ver y crear futuro.

Para mí las Estrategias que se aprueben a partir de ahora serán las más determinantes del futuro, tanto en el mediano como en el largo plazo.

Y aunque algunos profesionales (aferrados a modelos obsoletos de Planificación Estratégica) no pueden ver esas amenazas y oportunidades futuras, la sobrevivencia de algunas organizaciones dependerá del impacto de las mismas y de lo que se haya hecho al respecto.

Por ello este es un buen momento para refrescar conocimientos estratégicos, porque el mundo de las organizaciones ha cambiado, los clientes no son los mismos, la incertidumbre ha aumentado y los conocimientos antiguos han quedado obsoletos.

Organizaciones miopes

El planeamiento en algunas Organizaciones se centra únicamente en las ventas y en cómo incrementarlas ejercicio a ejercicio.

Es la miopía de las organizaciones: no ven más allá de sus narices. Se paga caro cuando se topan de frente con realidades cambiantes, no estables, plenas de incertidumbre, justamente como las que estamos viviendo en la actualidad.

Directivos o gerentes miopes

Para mí es habitual hablar con “Directivos o Gerentes” miopes. Solo les importa el cortoplacismo, su actuar está solo enfocado a finanzas, marketing y operaciones.

Tienen un pensamiento estrecho y reduccionista y no es sencillo ni fácil que acepten argumentos que el valor de la Estrategia a mediano o largo plazo.

Esa mirada limitada de algunos directores y gerentes carece de valor en un mundo tan lleno de incertidumbre como el actual.

Es común observar organizaciones que han logrado una posición de privilegio porque alguna vez tuvieron una gran idea o desarrollaron un gran producto.

Y observamos que con el paso del tiempo esas organizaciones ya han perdido su preeminencia en el mercado. Hoy son una más del montón.

Justamente su Alta Dirección actúa y dirige de una forma miope. No ven que la rentabilidad, así como la continuidad de la empresa, depende hoy más que nunca de una orientación estratégica (de la que ellos carecen, aunque tengan un Plan Estratégico).

Desconocen que no es lo mismo Estrategia que Plan Estratégico.

Algunos prefieren ser reactivos

Algunos de los que no dominan la Estrategia prefieren ignorar este arte, no desarrollan su pensamiento estratégico y siguen siendo profesionales reactivos orientados al corto plazo. Una de sus máximas es: “actuaremos si algo malo llegara a ocurrir”.

Yo apuesto por lo contrario.

El mundo vertiginoso que nos presenta el 2017 ofrece mayores oportunidades a quienes piensan estratégicamente, a quienes tienen claridad estratégica, a quienes tardan menos en encontrar soluciones diferenciadoras mientras otros se quedan bloqueados o miran distraídos al piso o al techo.

Ser Estratega Profesional transforma a un profesional y aumenta su reconocimiento organizacional y social.

Un verdadero Estratega tiene su propia definición de lo que es una Estrategia, porque él ha desarrollado y ampliado su pensamiento estratégico y ha actualizado sus conocimientos en esa área así como en Planeamiento Estratégico.

Un Estratega Profesional es un experto que tiene claridad estratégica, domina las metodologías y técnicas que permiten la elaboración seria de una Estrategia y de un Plan Estratégico para crear verdadero valor en su organización.

El Arte de la Guerra

Sun Tzu, en El Arte de la Guerra, propone el análisis de cinco factores a tener en cuenta a la hora de hacer Estrategia:

El camino
El clima
El terreno
El líder o autoridad
La disciplina

Realizaremos un análisis estratégico de  5 factores en el Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización Profesional, lo cual ayudará a mejorar la calidad de tu pensamiento estratégico como estratega, lo cual mejorará tu visión estratégica de la realidad y podrás ser un experto en el arte de la estrategia

El primer paso es el deseo de saber como ser un estratega un consutor estratega que se diferencie de los demás, que demuestre un liderazgo para el desarrollo de negocios en empresas en pymes y en organizaciones públicas para ser un asesor eficaz buscado y deseado por las organizaciones

Definición de  Philip Kotler

Philip Kotler e un economista americano, que se ha especializado en mercadeo

Su definicion de Marketing ha sido públicamente aceptada

Para el, la mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos  de valor con sus iguales

Ahora como te imaginas entra en acción la  estrategia para lograr que los grupos que refiere Kotler  logren lo que ambicionan. ¿que opinas?

 

Historia de dos profesionales muy amigos

Imagina esta situación

Existen dos Profesionales llamados Carlos y José

Carlos es un Profesional de una inteligencia y educación menor al promedio, de hecho se recibió y no curso maestría alguna.

José es un Profesional de una inteligencia superior a la media cuenta con múltiples  títulos en su campo de especialización.

Ambos trabajan en la misma Organización

Ambos saben cómo elaborar un Plan Estratégico, de hecho ambos han participado en numerosos procesos de elaboración en esta y en anteriores organizaciones donde han trabajado

Pero…

Aunque José es el más inteligente y formado de los dos, el se la pasa trabajando  horas extras que no le pagan, Carlos no.

Por otro lado, Carlos (que no es tan inteligente o formado como José)  ha tomado conmigo el entrenamiento Hace clic para conocer el contenido del entrenamiento para ser ESTRATEGA PROFESIONAL

El ahora sabe aplicar el método científico para identificar los 8 hechos portadores de gérmenes del futuro para  descubrir oportunidades futuras – que permiten crear ventajas competitivas – y riesgos futuros que permiten crear a tiempo objetivos para mitigarlos,

Esta habilidad le permite ser convocado en las reuniones de directorio y en las reuniones de la alta dirección y es
consutado por el gerente general.

Carlos trabaja menos horas que José, lo que le permiteal salir de su oficina atender en consultoría estratégica a dos clientes , gracias a lo cual gana más dinero que José

Imagino que tú confías en mí

Te doy mi palabra que acabo de relatarte un caso real que  me fue informado por email por  Carlos

El me relato la historia que te estoy comentando al consultarme como veía yo que el renuncie a su actual trabajo para dedicarse de lleno a la consultoría estratégica

Tú ¿Qué le hubieras recomendado?

Yo le recomendé que espere, que aumente su cartera de clientes externos y vea como sigue el interés de sus prospectos en contratarlo a el

Si observa una tendenia faorable, recién allí le sugerí que negocie en su empresa reducir a sólo 4 horas su jornada  en lugar de 8 horas actuales

O sea ir avanzado paso a paso.

¿Qué opinas?

Hace clic para leer Testimonio del entrenamiento

La salud Estratégica

La  calidad de las decisiones estratégicas que se tomen en una Organización, hablarán de la salud estratégica  de la misma. Ya sea que la alta dirección esté sana estratégicamente o que esté enferma, siempre necesita la consultoría estratégica de un verdadero estratega profesional

Según Sun Tzu, todo general (todo Profesional, en nuestro caso) debe estar familiarizado con estos cinco factores. Afirma que aquel que los conozca alcanzará la victoria y no fracasará (logrará sus objetivos y metas, en nuestro caso).

Y para lograrlo a veces hay que romper las reglas.

¿TE ANIMAS A ROMPER LAS REGLAS?

A partir del viernes de la próxima semana voy a iniciar la coordinación ONLINE de un Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización Profesional

En el mismo voy a compartir ideas que aporten claridad sobre el concepto de Estrategia, para ayudarte a crecer como Estratega Profesional.

Tomaremos como eje de cada tema los principios de SUN TZU.

Al finalizar, cada participante habrá elaborado su propia definición de QUÉ ES CLARAMENTE UNA ESTRATEGIA, y habrá desarrollado sus argumentos para ampliar conceptualmente el porqué.

Además, cada participante va a conocer e investigar los cuatro temas vitales que se señalan más adelante.

Para ello se necesita que quien participe asuma riesgos y rompa -si fuera necesario- las reglas del juego, para no continuar repitiendo lo que otros dicen y hacen.

Es que la Estrategia y el Estratega siempre corren riesgos, pero estos nos acercan a ser libres y a convertirnos en un Estratega Profesional.

 

Grupo de Crecimiento Estratégico
y Actualización Profesional

Los participantes al grupo acceden gratis
a un video que presenta

Las estrategias que  según Philip Kotler
para hacer crecer tu empresa

Para acceder a información del Grupo y del
entrenamiento ONLINE

PARA RECIBIR INFORMACIÓN ENVÍAME UN EMAIL A
mariohectorvogel@gmail.com  o por SKYPE  ID: mariovogel

DESARROLLAREMOS LOS 4 TEMAS VITALES
PARA UN ESTRATEGA PROFESIONAL

Entre los temas que voy a compartir en el Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización Profesional se encuentran los siguientes:

1er tema:
¿Qué es la Estrategia?

2do tema:
¿Cuál es el sentido de una Planificación Estratégica?

3er tema:
¿Cuáles son las variables o factores que más influyen en el proceso estratégico?

4to tema: ¿Cuáles son los componentes vitales de un adecuado planteamiento estratégico?

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gracias por hacerlo, me motivs a continuar escribiendo. Prof. Mario Héctor Vogel